Γιατί περισσότερες εταιρείες κάνουν τη στροφή-και πώς λειτουργεί
Για χρόνια, η διαπραγμάτευση χαρτιού ήταν ένα απλό μοντέλο: αγορά από εργοστάσια, πώληση σε πελάτες και λειτουργία με περιθώριο κέρδους.
Σήμερα, αυτό το μοντέλο βρίσκεται υπό πίεση.
Τα περιθώρια είναι μικρότερα, ο ανταγωνισμός είναι παγκόσμιος και οι πελάτες περιμένουν περισσότερα από την απλή προσφορά.
Ως αποτέλεσμα, περισσότερες εταιρείες κινούνται προς την ίδια κατεύθυνση:από τις συναλλαγές στη μετατροπή.
Γιατί οι συναλλαγές μόνοι δεν είναι πια αρκετές
Η αλλαγή δεν είναι ξαφνική-είναι δομική.
Σε πολλές αγορές:
η διαφάνεια των τιμών έχει αυξηθεί
οι μύλοι πωλούν πιο άμεσα
Οι αγοραστές συγκρίνουν τους προμηθευτές αμέσως
Αυτό μειώνει το παραδοσιακό χάσμα τιμών στο οποίο βασίστηκαν οι έμποροι.
Συγχρόνως:
Το κόστος των logistics παρουσιάζει διακυμάνσεις
ο κίνδυνος αποθεμάτων αυξάνεται
η πίεση των ταμειακών ροών αυξάνεται
Ακόμη και όταν ο όγκος παραμένει σταθερός, η κερδοφορία γίνεται πιο δύσκολο να διατηρηθεί.
Τι θέλουν πραγματικά οι πελάτες τώρα
Οι τελικοί χρήστες δεν είναι πλέον ικανοποιημένοι με τις τυπικές μορφές.
Περιμένουν:
ακριβή μεγέθη φύλλων
σταθερή ποιότητα κοπής
ευέλικτες ποσότητες παραγγελιών
μικρότερος χρόνος παράδοσης
Εάν παρέχετε μόνο ρολά jumbo ή τυπικά φύλλα, ανταγωνίζεστε στην τιμή.
Εάν παραδίδετε επεξεργασμένες, έτοιμες--να χρησιμοποιήσετε μορφές, ανταγωνίζεστε σε αξία.
Εδώ είναι που η μετατροπή αλλάζει το παιχνίδι.
Τι σημαίνει "Μετατροπή" στην πράξη
Η μετατροπή χαρτιού δεν είναι μια περίπλοκη έννοια-είναι το βήμα μεταξύ της πρώτης ύλης και της τελικής μορφής.
Αντί να μεταπωλούν, οι εταιρείες αρχίζουν να:
κόψτε τα ρολά jumbo σε μικρότερα πλάτη
φύλλο χαρτιού σε προσαρμοσμένα μεγέθη
παράγουν ολοκληρωμένες μορφές όπως το A4
ενσωματώστε τη συσκευασία και το χειρισμό
Αυτό φέρνει την επιχείρηση πιο κοντά στην πραγματική χρήση του πελάτη.
Από πού προέρχεται το κέρδος
Η μετατόπιση δεν αφορά την ένταση-αφορά τον έλεγχο.
Η μετατροπή βελτιώνει την κερδοφορία με διάφορους τρόπους:
1. Προστιθέμενη αξία ανά τόνο
Δεν πουλάτε πλέον ακατέργαστο χαρτί, αλλά ένα επεξεργασμένο προϊόν.
2. Καλύτερη Αξιοποίηση Υλικών
Η κοπή με βάση πραγματικές παραγγελίες μειώνει τα απόβλητα και τις περικοπές.
3. Ταχύτερος Κύκλος Εργασιών
Αντί να διατηρείτε μεγάλα αποθέματα, παράγετε κατά παραγγελία.
4. Ισχυρότερη διατήρηση πελατών
Οι προσαρμοσμένες μορφές και η αξιόπιστη παράδοση αυξάνουν την επαναλαμβανόμενη δραστηριότητα.
Πώς οι εταιρείες ξεκινούν τη μετάβαση
Οι περισσότερες λειτουργίες δεν αλλάζουν τα πάντα ταυτόχρονα.
Μια τυπική διαδρομή μοιάζει με αυτό:
Βήμα 1: Εισαγωγή της Βασικής Επεξεργασίας
Ξεκινήστε με ένα φύλλο ή κοπτικό μηχάνημα για να χειρίζεστε εσωτερικά τις βασικές παραγγελίες.
Βήμα 2: Σταθεροποίηση ποιότητας και απόδοσης
Εστιάστε στη σταθερή ακρίβεια κοπής και στην αξιόπιστη ροή παραγωγής.
Βήμα 3: Προσθέστε Συσκευασία και Φινίρισμα
Ενσωματώστε συστήματα συσκευασίας για την απευθείας παράδοση των τελικών προϊόντων.
Βήμα 4: Βελτιστοποίηση για αποτελεσματικότητα
Ευθυγραμμίστε τον εξοπλισμό, τη ροή εργασίας και τη δομή παραγγελιών για να μειώσετε το κόστος ανά μονάδα.
Με την πάροδο του χρόνου, η επιχείρηση μετατοπίζεται από-οδηγούμενη από το εμπόριο στην παραγωγή-.
Ο Ρόλος του Εξοπλισμού
Η επιτυχία αυτής της μετάβασης εξαρτάται από το πόσο σταθερό είναι το σύστημα παραγωγής.
Σε πραγματικές συνθήκες, ο εξοπλισμός πρέπει:
λειτουργεί σταθερά με ταχύτητα λειτουργίας
χειριστείτε διαφορετικές ποιότητες χαρτιού χωρίς συχνή προσαρμογή
διατηρήστε την ακρίβεια κοπής σε μεγάλες διαδρομές
ελαχιστοποίηση του χρόνου διακοπής λειτουργίας και της διακοπής συντήρησης
Εδώ η μετατροπή γίνεται πρακτική-όχι μόνο θεωρητική.
Τι αλλάζει στην καθημερινή λειτουργία
Μόλις γίνει η μετατροπή:
Η παραγωγή ακολουθεί το δικό σας πρόγραμμα, όχι εξωτερικούς προμηθευτές
η ποιότητα ελέγχεται εσωτερικά
ο χρόνος απόκρισης στους πελάτες βελτιώνεται
Το περιθώριο είναι ενσωματωμένο στη διαδικασία, όχι μόνο στην τιμή
Η επιχείρηση αποκτά ευελιξία και προβλεψιμότητα.
Σύναψη
Η μετάβαση από τις συναλλαγές στη μετατροπή δεν είναι μια τάση-είναι μια απάντηση στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.
Καθώς τα περιθώρια μειώνονται και οι προσδοκίες αυξάνονται, το να βασίζεσαι μόνο στην αγορά και την πώληση γίνεται περιοριστικό.
Η μετατροπή εισάγει ένα διαφορετικό μοντέλο:
με βάση την επεξεργασία, όχι μόνο την τιμολόγηση
επικεντρώνεται στον έλεγχο και όχι στην εξάρτηση
βασίζεται στην αξία, όχι μόνο στον όγκο
Για πολλές εταιρείες, αυτό δεν είναι πλέον προαιρετικό-είναι το επόμενο βήμα.
CTA
Εάν σκέφτεστε να μεταβείτε από τη διαπραγμάτευση στη μετατροπή, η SMH μπορεί να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε την τρέχουσα λειτουργία σας και να καθορίσετε μια πρακτική διαδρομή αναβάθμισης.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να δημιουργήσουμε ένα πιο σταθερό μοντέλο παραγωγής{0}}που βασίζεται στην αξία.
